Online Marketing (Teil 2) -
Instrumente und Ziele

Im zweiten Teil der Online Marketing Artikel-Serie geht es um die verschiedenen Instrumente und Ziele. Im Fokus steht dabei die Beantwortung der Frage, für welches Ziel aus der Praxis welches Online Marketing Instrument bestmöglich geeignet ist.

Online Marketing Instrumente und Ziele:
• Instrumente
• Markenbildung / Branding
• Umsatzsteigerung
• Gewinnsteigerung
• Kundenbindung
• Basics

Online Marketing Instrumente

Zu den ältesten und beliebtesten Online Marketing Instrumenten zählt das Display Marketing bzw. die klassische Online Werbung. Hierunter versteht man die Platzierung von Werbemitteln verschiedener Art auf Webseiten. Das E-Mail Marketing kann auf eine nahezu ähnlich-lange Historie zurückblicken und ist aufgrund der vielfältigen Personalisierungs- und Profilierungsoptionen besonders beliebt und bei richtiger Anwendung besonders effizient. Besonders im Rampenlicht stehen SEO und SEM bzw. die Suchmaschinenoptimierung und das Suchmaschinenmarketing. Beide Online Marketing Instrumente konzentrieren sich darauf, Webseiten im natürlichen Index (SEO) oder im bezahlten Bereich (SEM) bestmöglich erscheinen und konvertieren zu lassen. Zu den jüngeren aber nicht minder erfolgreichen Online Marketing Instrumenten zählt das Affiliate Marketing. Hier geht es darum, mit Hilfe eines Maklernetzwerkes die eigenen wirtschaftlichen Ziele im Internet zu erreichen. Beim viralen Marketing handelt es sich einfach gesagt um die klassische Mund-zu-Mund-Propaganda im Internet. Richtig angewendet ist es eines der günstigsten Online Marketing Instrumente, jedoch aufgrund der hohen Eigendynamik auch ein im Verlauf kaum wirklich steuerbares. Social Media Marketing wird häufig fälschlicherweise ebenfalls als Online Marketing Instrument bezeichnet. Hierbei handelt es sich jedoch vielmehr um eine neue Form der Kommunikation. Mit Web Controlling kommen wir zur Schaltzentrale aller Online Marketing Instrumente, ohne dessen Einsatz letztlich jede Online Marketing Maßnahme einer Fahrt im Nebel gleichkommt: Es kann (lange) gut gehen, wenn es kracht, ist der Schaden meist aber beträchtlich. Erwähnenswert sind abschließend noch die jungen und aufstrebenden Online Marketing Instrumente Mobile Marketing, Online PR, Video Marketing und Podcast Marketing.

Online Marketing Ziel: Markenbildung / Branding

Wenn Markenbildung / Branding Ihr Online Marketing Ziel ist, sollten Sie vorrangig auf die Online Marketing Instrumente Display Marketing und E-Mail Marketing (Stand-Alone-Kampagne) setzen. Hier haben Sie die Möglichkeit, verschiedene Medien einzusetzen, sowie aus einem großen und bewährten Angebot an verschiedenen Formaten, Strategien und Anbietern auswählen zu können. Aber auch die Online Marketing Instrumente SEM und Affiliate Marketing eignen sich sehr gut, um Markenbildung / Branding zu betreiben, da sie vergleichsweise schnell ein- und umsetzbar sind. Zudem können Sie hier umfassend steuernd eingreifen. Nicht zuletzt das kostenlose Branding macht sie zu beliebten Online Marketing Instrumenten.

Online Marketing Ziel: Umsatzsteigerung

Zur Umsatzsteigerung empfehlen sich insbesondere die Online Marketing Instrumente SEM, Affiliate Marketing und E-Mail Marketing (Stand-Alone-Kampagne). Hiermit können Sie Ihre Kunden Zielgruppen-genau ansprechen, Ihre Marketing-Aktivitäten perfekt skalieren sowie auf bewährte Netzwerke zurückgreifen.

Online Marketing Ziel: Gewinnsteigerung

Beim Thema Gewinnsteigerung muss man sinnvollerweise zwischen dem kurzfristigen und langfristigen Horizont unterscheiden. Kurzfristig empfiehlt sich das Online Marketing Instrument SEM, da es schnell einsetzbar, effizient steuerbar sowie gut skalierbar ist. Langfristig empfiehlt sich das Online Marketing Instrument SEO, da es keine externen Kosten verursacht (Inhouse Umsetzung vorausgesetzt), sowie Zielgruppen-genau einsetzbar und individuell steuerbar ist.

Online Marketing Ziel: Kundenbindung

Zur Kundenbindung ist das Online Marketing Instrument E-Mail Marketing besonders prädestiniert. Die Vorteile liegen hier klar in der günstigen, schnellen, Zielgruppen-genauen sowie individuellen Kundenansprache.

Online Marketing Ziel: Basics

Egal, welches Ziel Sie erreichen wollen und welches Instrument Sie dafür auswählen: Ohne zusätzliches Web Controlling und Social Media Marketing werden Sie es langfristig schwer haben, einen stetig wachsenden Erfolg zu erreichen. Denn nur mit Web Controlling haben Sie die Möglichkeit, Ihre Ziele detailliert zu messen, zu analysieren und zu optimieren. Und mit Hilfe von Social Media Marketing können Sie in engem Kontakt zu Ihren Kunden alle Ihre Marketing-, Vertriebs- und PR-Aktivitäten effizient aufstellen und betreiben. Beachten Sie zudem, dass alle Online Marketing Instrumente untereinander korrelieren, weshalb Marketing, Vertrieb und PR intern gut abgestimmt arbeiten sollten, sofern Sie dies noch nicht tun. Auch “Untauglichkeiten” sind normal, weshalb im Rahmen einer tiefgehenden Planung für die eigenen Ziele bewusst die passenden Online Marketing Instrumente ausgesucht werden sollten.

Zu Teil 3: Online Marketing Kardinalfehler

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Weitere Beiträge zum Thema:

• Online Marketing (Teil 3) -
  Kardinalfehler
• Online Marketing (Teil 1) -
  Einleitung
• Wissenschaftliche Online Marketing Analyse (Teil 9) -
  Das klassische Marketing: Servicepolitik
• E-Mail Marketing (Teil 1) -
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• Wissenschaftliche Online Marketing Analyse (Teil 10) -
  Das klassische Marketing: Garantieleistungspolitik